早上早點(diǎn)來(lái)公司，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃；（避免路上堵車(chē)，遲到）
倒水，泡茶，吃早飯，抽煙，WC等屁事盡快處理完，準(zhǔn)備進(jìn)入一天的工作中
速度打開(kāi)電腦，百度入流，微信電腦版，首屏辦公小秘書(shū)
看工商新注冊(cè)的企業(yè)，找感覺(jué)，天眼查/企查查/啟信寶/工商目錄等，找到昨天新成立的注冊(cè)公司，找些適合做的企業(yè)，先錄入到首屏辦公小秘書(shū)一般有個(gè)7--9天的保護(hù)周期，接下來(lái)就需要想辦法找到這些企業(yè)的號(hào)碼（查相關(guān)聯(lián)的公司，或者咨詢同行，總之想辦法），去聯(lián)系客戶是否有需要做網(wǎng)站，做百度推廣，一般這些新注冊(cè)的企業(yè)，基本都是有需要的，只是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題（一般輕資產(chǎn)行業(yè)基本會(huì)立馬有結(jié)果，要么做了58同行，要么做百度推廣，要么做包年優(yōu)化，可能不會(huì)一次投入多個(gè)平臺(tái)，需要把握先機(jī)，長(zhǎng)期跟進(jìn)）；有的是重資產(chǎn)行業(yè)，公司剛剛注冊(cè)，廠房里面的設(shè)備，人員，材料等沒(méi)有這么快到期，一般需要1--3個(gè)月裝修，試運(yùn)營(yíng)等過(guò)程。這個(gè)期間需要把握機(jī)會(huì)想辦法約見(jiàn)，見(jiàn)了面看了現(xiàn)場(chǎng)，心里才有數(shù)。和老板溝通過(guò)，才知道接下來(lái)如何跟進(jìn)；
基本每天：8：40---9:00屬于部門(mén)或者銷(xiāo)售部開(kāi)會(huì)時(shí)間，有時(shí)候也不會(huì)開(kāi)會(huì)，自己根據(jù)公司節(jié)奏來(lái)安排工作；
9:00--11:00是一天電話最佳的時(shí)間段，電話的目的的約到下午可以走出去的客戶，出去見(jiàn)客戶才會(huì)有機(jī)會(huì)簽單；這個(gè)2個(gè)小時(shí)盡量少和同事吹牛逼，自己打昨天找的客戶資料，加客戶微信；
11:00--11:40就是總結(jié)下上午打了小40---60個(gè)電話，分析下那些電話溝通還是比較好的，那些一打就掛的，那些客戶在電話里問(wèn)了多少錢(qián)/怎么做的？把上午把的優(yōu)質(zhì)客戶整理下，做好表格方便下次跟進(jìn)；看備案資料
11:40--13:30 如果下午沒(méi)有客戶見(jiàn)，就進(jìn)入了午休時(shí)間，可以下樓去吃黃燜雞或者面條，也可以自己定外賣(mài)（一般11:10手機(jī)設(shè)置個(gè)鬧鐘自己點(diǎn)下就差不多）
下午13:30--14:00 就可以開(kāi)始工作，電話搞起來(lái)（打些以前溝通過(guò)的，或者按照自己熟悉的行業(yè)打打）避免有個(gè)老板這個(gè)時(shí)間還在睡覺(jué)；
下午最佳的電話時(shí)間：14:00--17:00 下午3個(gè)時(shí)間的溝通一般電話量可以控制在80個(gè)左右，注意電話的說(shuō)辭，多換，行業(yè)開(kāi)發(fā)的重要性；看備案資料
17:00--18:00就是總結(jié)下午打的一些客戶，分析，做下表格，總結(jié)下一天的工作，有不懂的及時(shí)問(wèn)，記住你是來(lái)賺錢(qián)的，打不到意向客戶就等于來(lái)混底薪的，3個(gè)月不出單就可以和公司說(shuō)拜拜啦。
做銷(xiāo)售一定要養(yǎng)成明銳的觀察力，看公司，看行業(yè)，有的公司一看 在自己心里就會(huì)有感覺(jué)，比做百度推廣；
在工作的同時(shí)，每天還需要學(xué)習(xí)產(chǎn)品：百度推廣，百度愛(ài)采購(gòu)，百度官網(wǎng)等。。。
